Whitepapers steeds succesvoller in de B2B markt

Whitepapers steeds succesvoller in de B2B markt

“Content is king”, zeggen ze wel eens. Als je het ons vraagt, is dat nog een understatement. Content is het belangrijkste wat er is op het online speelveld. Content is je pitch, je beschrijving, je toegevoegde waarde, je (h)erkenning en een manier om het gesprek aan te gaan met je klant.

Veel ondernemers en marketeers denken dat ze flink op weg zijn met het produceren van content, anderen weten dat ze ermee aan de slag moeten en doen er niks mee. En weer anderen: die erkennen het belang, ze zetten het volledig in en hebben een 100% commitment op contentproductie. And guess what? Dát zijn de ondernemers die de markt domineren.

Als ondernemer ben je niet alleen hetgeen jouw bedrijf doet, je bent ook een mediabedrijf. Kijk zeker ook de boodschap van Gary Vaynerchuck eens:

Je hoeft natuurlijk all the time een cameraman of -vrouw om je heen te hebben lopen, het kan ook veel makkelijker én goedkoper. Het gaat erom dat jij een verhaal hebt dat van waarde is voor jouw potentiële klant, en dat dat verhaal in een vorm verpakt wordt die voor jouw doelgroep gemakkelijk te consumeren is. In sommige markten is dat video, voor anderen is dat audio, en voor de meeste is dat het geschreven woord.

Van dat laatste zijn whitepapers een heel goed voorbeeld. Dit zijn een soort van kleine e-books, waarin verder ingegaan wordt op een specialistisch onderwerp, vaak een “probleem” waar veel mensen mee te kampen hebben. In het whitepaper, ga je hier verder op in, beschrijf je het specifieke probleem en geef je tegelijkertijd een of meerdere mogelijke oplossingen.

Waarom zou je je oplossingen weggeven?

Een vraag die veel ondernemers zichzelf stellen is “waarom zou ik dat doen? Ik ga toch niet vertellen hoe ik problemen oplos?” Of: “Dadelijk gaat mijn concurrent er met mijn ideeën vandoor!”

Fout, en fout. Natuurlijk ga je wel vertellen hoe je problemen oplost. Je klant wil toch weten dat jij zijn probleem kunt oplossen en hoe je dat gaat doen? Vertel het hem dan ook gewoon, zodat hij nog maar één ding hoeft te doen: contact met jou opnemen zodat jij zijn probleem op kunt lossen. En die concurrent waar je zo bang voor bent: als ondernemer is het jouw taak om voorop te lopen en je concurrentie voor te blijven. Dus zelfs als de concurrentie jouw ideeën, denkwijze en oplossingen te zien krijgt: so what? Het is aan jou om te zorgen dat je je concurrentie voorblijft. En al zou een concurrent er met je idee vandoor gaan en dezelfde oplossing aan gaan bieden: doordat jij de eerste bent die de waarde geeft en aan klanten laat zien wat jij kunt, kiezen de klanten eerder voor jou dan voor je concurrent. Zelfs als de concurrent er met je idee vandoor gaat, heb jij nog gewonnen.

Het weggeven van je oplossingen zorgt namelijk voor een expertstatus, en dat is één van de twee dingen die je nodig hebt als ondernemer in de zakelijke markt. Je moet gezien worden als expert, en je moet relaties opbouwen, zodat je een netwerk hebt waar je uit kunt putten.

Wat levert zo’n whitepaper dan op?

Een whitepaper is letterlijk het weggeven van waarde. Maar vergeet niet; je vraagt er ook iets voor terug, namelijk de contactgegevens van de persoon die het whitepaper wil downloaden. Hij of zij vult zijn naam en e-mailadres in, waaruit jij vaak al veel dingen kunt afleiden, zoals het bedrijf waar deze persoon voor werkt. Je hoeft echt niet alle gegevens te gaan vragen om aan alle gegevens te komen. De gegevens van de personen die de whitepapers downloaden zijn van gigantische waarde voor jou. Er is namelijk een reden dat ze het whitepaper downloaden, ze zitten met een probleem waar ze een oplossing voor zoeken. En jij bent degene met die oplossing. Neem een tijdje nadat iemand een whitepaper gedownload heeft, dan ook zeker contact op met deze personen. Misschien dat jij hen wel verder kunt helpen. De exacte waarde van een whitepaper is lastig te vertellen, dat is afhankelijk van de branche waarin je zit, wat voor probleem je oplost voor een klant en hoeveel downloads je weet te genereren.

Whitepapers in de B2B markt

Je ziet whitepapers steeds vaker terugkomen in de B2B markt. Steeds meer bedrijven delen waar ze mee bezig zijn en wat voor oplossing ze ontwikkeld hebben voor specifieke problemen. Voor veel bedrijven is dit, naast natuurlijk de website, dé manier om aan leads te komen voor hun producten of diensten. Bedrijven die met whitepapers gaan werken generen vaak meer dan twee keer zoveel leads voor een specifieke oplossing dan bedrijven die alleen hun website gebruiken.

Als jij ondernemer bent in de zakelijke markt, is een whitepaper ook voor jou een geschikt middel om mee aan de slag te gaan. Heb je geen idee waar te beginnen? Wij helpen je graag op weg, neem gewoon even contact met ons op, wij helpen graag.

Neem contact met ons op om hierover te sparren

About the author

Meer Resultaat Online administrator